對話節目是高中大學時最喜歡的節目，訪談了各界的名人，會讓人了解各行各業的最新信息。上周節目訪談了馬云，這集真的很值得在創業的人看看，尤其是適合現在主要依靠網絡來做生意的人看，會得到很大的鼓勵，至于有沒有啟發就看自己了。關于這次訪談的不同評論和解讀，各大網站上都有很多。他們關注的問題不一定適合我，我也沒那水平去干他們那種事。我就我自己關注的說說，也當是自己的筆記來提醒自己。先吐槽一句，馬云對一個妹子說：她想的真多，小女孩記住，千萬不要駕馭一個男人。一個女人最幸福是被人駕馭。難道馬云說的意思是我等屌絲想的那個意思？-_-!!!
個人比較關注的是制造業，關于制造業是否適合網上交易這個問題至少我看到的是一直很少人提到，那些推崇網絡推廣營銷的人也都在回避這個問題。馬云說“191億，1萬億，一億兩千萬獨立的訪問人次，這些數字希望喚醒制造業和傳統行業的人的驚醒，那就是天變了，假如你不變，你會輸的更慘。天在變，地下你們一直認為地下很牢固的地已經開始搖晃了，所以每個人要開始為未來做準備。最近幾個禮拜那些大的制造行業也已經發現不對，就開始紛紛地做調整，我覺得這是我的目的。”我不知道他所說的制造業是哪類制造行業，在做調整是指什么。但就制造業的網上交易就有不少問題，最直接的應該是看樣和賬務上的問題。制造業，尤其是工業制造業，有些產品需要訂做，或按客戶需要開模，這些不是在網絡上可以處理的問題，都是需要到現場才能解決的。有的產品需要一再確認和修改才能完成，而不是簡單的在線支付交易。還有賬務問題，先不說企業的會計有多懶，電腦水平有多低，就一個稅務問題都讓人覺得不放心不方便。把對公帳號綁定支付寶，我想做企業的人都不會去干這種事，理由大家都懂。但綁定的是對私帳號，線上交易量大起來了，如果被稅務機關追究起來難度比淘寶店低得多，因為你是公司，而且你的營業額都暴露在網絡上了。剩下的是只看人家要不要查你的問題。財務的問題是公司的最重要的問題，這個如果沒有合適的方法來解決，制造業的在線交易會很少。一位大哥曾經說過，這行業的業務還是得靠跑，沒有實地接觸，只靠在網上很難做大。所以現在線上和線下誰是你的主導方向，還得看自己的行業，和自己的能力。
很多人說阿里去年的1122年底大促是成功的，服裝行業或有成功案例，但其他的呢，他們有多少交易，又有多少交易是真實交易，參加過那次活動的人心里都有數。還有在這次大促中也有很多阿里本身的管理問題，比如偏袒某些賣家，信息沒有及時更新，誤導買家等。現在阿里在走淘寶以前的路，引進商城，做產業帶，這些都是為了提高阿里平臺的可信度，對他們自身發展和買家利益是有利的。這樣也會幫助一些現在還執著于線下交易的傳統行業迅速得走到線上，因為他們已經有了相當的社會認可和品牌效應。只要他們上到這些平臺，就不會愁沒有生意，何況在目前的情況，線上也只不過是他們業務上的一個很小的補充。只要他們想去做，就會得到比別人更多的照顧和機會。這種事例已經有不少了，然后線上熱銷情況經過媒體的報道又影響到線下，讓這些大企業越走越好。但這樣直接影響了代理商和經銷商，之前這些經銷商在回避不讓客戶知道的信息一下子都被公開了。之后的阿里是否會出現像現在的天貓不斷擠壓淘寶的小賣家的生存空間的情況。這個關于淘寶小賣家的生存問題，馬云在節目上沒有做正面的回答。
當然，我們也怨不著馬云，他也只是在提供服務。如果僅僅是公開了工廠或貨源的信息就會讓經銷商活不下去的話，那這社會上早就不存在經銷這個行業了。我們要想的是怎么在這個信息逐漸透明化的情況下，把影響降到最小，怎么留住客戶，讓客戶覺得他找你會比直接找工廠方便，愿意給你賺差價。就像馬云所說：”阿里應該來講我們這么多年來，我們最反對的是比價格，我們希望是比價值。但是你沒辦法讓淘寶和阿里生態系統里面小賣店有七百萬家的買家都比價值，今天在阿里生態系統里面做的最成功的企業比的不是價格而是價值，而不是殺價，殺價是個過程。要么大部分殺死掉了，永遠會有人比你更便宜，淘寶給人家第一大震撼，這個東西怎么那么便宜，它不是便宜貨，這東西本來就回歸到本來應該有的價值上。“我們要做的是讓客戶覺得你有價值，在你這邊可以得到別人那里沒有的好處。
你覺得這是困難，第一天就別創業。吐槽了不等于你不干，你還得堅持下去。你知道你往前面努力一分鐘就有機會，你放棄最容易，往回一看沒人逼你。換句話說，我今天覺得淘寶的職責是培養有生命力、有希望、有夢想的強者，扶持弱者是政府該干的事，我不是政府，我這是一個生態系統，所以我希望讓適者生存，我幫了你，就不存在公正，是你自己幫自己。“這句話應該可以激勵很多人。既然走了網絡推廣營銷這條路，可以說你在這個行業里出發的還算早，只是你現在還很小，但堅持下去，你說不定就是那個強者。
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